远航定位——顾均辉
问
1.我们做幼儿园和少儿英语两块业务，是否可以实行单焦点（幼儿园/少儿英语）、双品牌（希望之星幼儿园/鹏智英语培训）战略？
答
不可行。
单焦点、多品牌战略适合于领导者所为。如果你的两块业务都非行业领先者，还是聚焦在一个业务上做大做强为上选。
问
2.老村长是全国连锁品牌，金裕晥是区域品牌，有没有超过老村长的机会？
答
可以
游击队（区域品牌）一定有胜出竞争机会。
做少而不做多，与领导品牌对着干，就是很好的战略。
问
3.广告投入成本高，如何规避无效的广告投放？
答
好问题。
先找到你的定位，然后再投入传播（公关和广告）才能避免无效的投入，我们通常称之为带着定位出场。
问
4.站在定位的角度来看，客户的需求诉求点有哪些？
答
重点不是顾客的需求点，重点是你与竞争对手的差异化。
课堂上讲的定位四部曲第一步：竞争环境分析，很好地解决了这个问题。
问
5.可蓝矿泉水想把学生人群作为目标人群，怎么来定位？
答
应该先找到你的定位，再据此确定你的源点人群；而不是反过来，先确定的源点人群，再去找你的定位。千万不要把配称（源点人群 、产品、技术、质量、渠道等等）当战略（定位）。
问
6.销量高，但是价格低，怎么办？
答
谁挡着你提价了？把它找出来，用定位干掉它。